典当行业重点客户来源渠道

典当行业重点客户资源介绍为了迅速发展业务,使大家在工作中能够有的放矢,我把典当行业信息的来源做个简单分析,业务人员可以根据自己在相关行业中的熟悉程度和人脉关系,积极开展有针对性的工作,相信在不久的时间内,大家的工作就会更加得心应手。

一、银行

银行是我们典当行业有价值的信息资源的重要来源,主要业务是银行承兑汇票的出票、承兑、银行贷款到期清零、符合银行贷款条件但时间无法满足客户要求以及不符合银行贷款要求的资金需求者。这些客户对资金需求非常迫切,一般情况下周转时间短,能够与银行建立关系的客户相对实力较强,与我们对客户的要求十分吻合,是我们发展的重点对象。所以我们在寻找潜在客户的时候要把重点放在与银行业务人员的沟通联系上。当然不是每一个银行工作人员都会有这样的信息,掌握这些信息的人员主要有三类,一是银行的领导,特别是各个支行的正副行长,尤其是负责审贷的业务副行长。二是银行信贷业务经理和公司业务部人员,他们与银行信贷客户保持着友好的合作及良好的沟通,他们的信息真实准确,对资金需求及归还能力都有详细的了解,如果我们能够和这一部分人员保持联系成为朋友的话,我们所掌握的信息一定是又多又好,为我们工作的开展起到事倍功半的效果。

二、担保公司

担保公司与我们一样从事资金融通业务,然而所起的作用和运行方式却不一样,他们是中间人,为需要资金的客户提供担保而不像我们直接将款项付与借款人,担保公司的客户实际上也就是银行的客户,担保公司对客户的审查是非常严格的,甚至比我们典当公司对客户的要求还高,因为他们为客户担保时往往没有足额的实物反担保,所以经过担保公司审查之后的客户对我们来说更有保障。担保公司能够为我们提供的业务信息主要为两类:一是担保客户,担保客户办理承兑业务需要资金时,为了保持信誉,一般不是直接联系银行而联系担保公司,而担保公司的资金应该储备在银行作为担保保证金,可供流动的资金不多,而且从法律上他们不允许向客户提供资金周转,所以他们为了协助客户做好工作,可以为客户提供资金信息;二是担保公司,担保到期时企业如果需要展期清零或者无法按银行要求归还贷款时,担保公司将面临代偿的风险,这时他们会千方百计协助担保客户寻找资金,实际上是为担保公司自己寻求风险的转嫁者。我们保持与担保公司的联系,一定会获得价值的信息。

三、中介机构

中介机构有很多种类,对我们典当行业有一定帮助的有三类,一是投资咨询机构;二是办证代理机构;三是房地产中介机构。投资咨询机构的业务范围广,投资指导、管理辅导、项目融资指导、咨询服务等,他们的客户有两大类,一是高层次的,已经发展到一定阶段的企业为了补充自身的不足,获得更大更快的提升,寻求有实力的服务机构指导自己的工作。一是低层次的,刚刚起步的中小企业,在资金、资源、管理、协作等各个方面都需要得到帮助,投资咨询机构会利用他们的资源优势开展自己的业务。不管是高层次的还是低层次的,他们都有可能需要资金的支持,这就是我们的信息渠道,我们就要加强与他们的联系。办证代理机构对资金的需求全部来自他们的客户,有些客户在办理工商登记时现金不够,以实物登记又要评估又要过户,手续麻烦,我们可以协同办证代理机构为客户提供资金;有些客户为了达到国家政策或者行业规定的标准则需要增加注册资本,他们可能因为时间关系或不愿办理评估过户手续而需要现金,我们同样可以在这些客户群体中发现合作者。房地产中介机构的发展越来越快,与我们典当的合作机会也会越来越多。他们之中有三类信息值得我们关注,首先是大型房地产项目委托中介机构销售市场调查、代理销售、尾房清盘等,中介机构将与房地产公司会有较好的合作,他们对房地产公司对资金需求信息有一定了解。其次是个人委托售房的客户信息,个人委托售房有些本意并非一定要处理房产,只是短期资金需要,对这样的人群,完全可以成为我们的客户。再次是中介机构本身存在资金需求,中介机构因为工作关系,对房地产市场的未来走势把握程度高,特别是对二手房市场非常了解,他们对自己看好的二手房并不局限于获取交易手续费,而是自己出资购买,等到增值到一定程度再出手销售以博取更多的利润,所以中介机构本身对资金同样有一定数量的需求。

四、房地产开发公司

房地产开发公司对资金的需要永无止境,而且数量大、周期长,只要手续齐备,一般情况下终极风险较小,因为我们看到的烂尾楼越来越少,房地产公司本身的实力决定了他们能够把他们所规划的项目操作成功,但资金缺口始终贯穿在房产项目的运营之中。但房地产公司对资金的需要往往给典当公司出难题,一是需求量大,典当公司难以满足,因为典当管理办法中对资金额度有相关规定,典当公司为了资金的安全也不会将资金投入到单个项目当中去。二是房地产项目能够准时按计划进行的项目少,延期误工的项目特别多,还款时间的不确定性使典当公司对这类项目是又爱又恨。在房地产项目当中,还有值得我们重点关注的项目投标保证金,但现在工程项目的投标一般实行项目经理负责制,投标保证金的需求人往往是以个人的形式出现,这类信息中出现得较多的情况是资金需求人物的担保不够,但还款来源比较有保障。认识更多的项目负责人对我们发展投标保证金业务是十分必要的。

五、招投标中介机构

招投标公司作为服务机构,他们掌握了投标单位的资料和对保证金缺口的信息,同时他们对招标项目的资金渠道和保障程度有深度了解,他们提供的信息对典当公司操作保证金业务有着举足轻重的作用。

六、各类中小企业

相对于上述机构,中小企业是我们典当行业的主要客户群体,怎样才能获得他们对资金有着迫切的需求的信息却是我们工作中的难点。对于银行、担保公司、中介机构,我们可以上门推介,可以建立长期友好合作,互通信息,共同发展,而真正需要资金的中小企业客户,我们只能更多的间接获得信息。为了争取主动,我认为最好的办法是向身边的每个人积极的推介自己,要让更多的人知道自己是从事典当工作的,可以为中小企业和个人提供短期资金。

对于典当业务人员,如果能够从上述几个方面积极的寻找客户,相信很快就会见到成效。

典当/质押/融资快讯

联系我们

联系我们

135-16518185

在线咨询: QQ交谈

邮箱: tuntuo@sohu.com

兑铺(duipu.com)专业抵押质押贷款、典当融资;提供一对一典当、回收、寄卖、贷款服务
关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部
error: 兑铺网温馨提示