日前，深圳一家典当企业选择在当地的一家珠宝交易中心开店，同时还与该中心签署了配套的金融服务的合作协议。据悉，这家典当企业希望依托交易中心的优势行业地位，辐射整个珠宝圈，为有不同创新需求的珠宝企业提供融资服务。目前，该典当行已与首批合作企业签订了协议。除了珠宝交易中心，其他门类的专业交易市场是不是也适合典当进驻?类似的经营是否值得推广?
马丁(上海典当行业协会副会长)：国内最早一家进入市场，依托市场优势开展经营的典当企业应该是在江西。因为合作双方觉得市场前景会很不错，经营市场的企业便与当地一家典当企业合作，在市场内开了一家典当行。刚开始，他们的经营也非常成功，但后来因股东之间出现矛盾而生意逐渐下滑。在上海，有几座轻纺城，已有典当行进入其中，为那里的轻纺产品批发商提供融资服务，只是没有与轻纺城方面签订什么合作协议。台湾也有典当企业专门为珠宝贵金属企业提供典当融资服务。
多年前，曾有钢贸市场找到我们恒通典当开展类似合作，但因我们分析当时的钢贸市场发展形势不稳定，只好作罢。结果，钢贸市场自己开了家典当行。还有广西的桂林产权交易中心典当行，都是类似情形。总体而言，依托专业的交易中心或者市场寻找客户，对典当经营的市场开拓是有积极意义的，算是资源优势互补。
为了保证市场能够与典当企业积极合作，或者产生某种有利于典当独家经营的特色，其实可以考虑可以让市场变成典当企业的一个股东，这将更有利于业务的开展。
要有选择性
徐云鹏(北京宝瑞通典当行总经理)：在理论上，深圳这家典当行的这种市场开拓能够为企业争取不少客户。但实际的经营情况如何，还需要等待市场的检验。
众所周知，深圳、广州等地是国内珠宝尤其是钻石、翡翠以及红蓝宝石等加工和批发的集散地，拥有十分深厚的市场基础。而珠宝交易中心里的批发商，所需要的资金量也较大，其货物的真假分辨和品质高低都较为规范，所以是典当较为理想的开拓领域。
但要是在北京或者上海等其他地方，这种开拓思路就需要有所改变了。因为在其他城市的珠宝交易中心，里面的商户大多是以零售为主的。他们的资金使用量往往不大，也不愿或者难以承担典当融资的费用。再比如，典当企业把目光投向服装批发交易中心似乎也不太合适，因为服装批发商的资金使用量也较少。要不然，北京这么多服装批发交易中心，早就有典当行在那里开设分支机构了。
按照目前的经验，二手车交易市场、大型的物流、医疗机械贸易等资金使用量较大、周转快的地方，都是比较合适典当进入的。
三思而后行
申又喜(广东珠江典当行副总经理)：如今，随着典当经营的越来越灵活，已有很多企业进驻专业交易中心或者市场了。广东的行业主管部门也推荐典当企业进入类似领域，比如皮具城、牛仔布批发中心。我们企业也曾对广东的一些红木家具批发市场做过调研，发现合作的空间比较大。
但以往典当行的进驻大多只是单纯开店，没有形成进一步合作。如能像深圳这家典当行一样与市场合作，既能突出典当业务，又能抢占先机，是很不错的思路。可如果把目光过度集中在珠宝行业上，是不是风险有一点大?因为在2014年，中国珠宝行业的销售额下滑幅度大，对2015年的珠宝玉石销售也不敢盲目乐观。这时给珠宝商们贷款，从行业发展来说会不会存在系统风险呢?
之前曾听说，北京也有企业想要与某专业市场合作，为商户开展专门的融资服务，而且该市场的经营者与典当行是同一投资集团，但最后也好像是没有下文了。原因可能就在于涉及到第三方担保的问题，即一旦贷款出现风险，虽然商户在市场里有押金而且也有货，但抵押的货物未必好处理。
从行业选择上来说，最好还是多了解那些国家扶持的行业，不能是“关停并转”被调整的行业。对于每一个行业，更要有深入了解才能进入，如艺术品古玩交易中心、现货电子交易中心、贵金属交易中心、大宗商品交易中心等，要三思而后行。
