相对于客户主动上门咨询这种传统的业务模式，目前，一种叫做“中间人业务”，或称之为“渠道业务”的模式正在被很多典当行应用。
这种“中间人”，能够一手对接行业中有融资需求的资源，一手对接典当行，典当行因此可以缓解客户来源问题。但是，这类业务的风险有多大﹖能否被广泛应用?
中间人业务：参与专业市场的一种融资
有典当行人士认为，做不做取决于决策人。这种业务和行业内说的“老板业务”比较类似，很多都是股东圈子里的关系介绍来的业务。中间人业务是参与专业市场的一种融资，涉及行业比较多，根据当地不同的经济情况，涉及的行业也有所不同。比如，在广州、福建等一些区域，很多典当行都与木材市场、高端皮具市场、布料市场等行业的中间人有联系。现在，北京、上海等地也都有专业经纪人存在，有的一个典当行对接好几个经纪人，一个经纪人也可以对接好几家典当行。这种业务不仅能给典当行带来客户，还有其他的实在意义。
再如房地产市场，典当行在房地产价格评估方面常常要借鉴一些房产中介的价格，通过与房地产商合作的深度，也有助于典当行深入了解当地房地产市场，以获得更准确的价格评估。
北京典当业内人士称，北京有很多店都在做这种业务，尤其是一些规模不大、也不做宣传、网站万年不更新的典当行，基本都做渠道业务，这类业务相对于上门业务而言，风险较低，回报可控。在北京的典当行中，门店分布广、注重宣传的品牌连锁典当行很少，绝大部分都是靠做渠道业务来支撑。不过，一个企业如果想有较好的长远发展，就不能单纯依靠中间人来介绍客户，还要掌握、开发属于自己的资源。
业内人士：注意分寸 把控风险
另外，典当行在做中间人业务的时候也要注意自己分寸。因为中间人对接多家典当行，可能导致典当行之间在价格上出现恶性竞争。此外，对这种中间人介绍的业务，典当行在与客户签订典当合同时也要做出明确的说明，有些中间人不仅会向典当行收取费用，更有可能成为担保方，一旦责权不清，典当行就会陷入法律纠纷当中。
有典当协会人士认为，中间人业务是典当行开拓业务的一种手段。这种经纪人只是帮着典当行介绍客户信息，在实际运作和风险控制方面还是由典当行来把控，所以风险不会更高。只要典当行有正确操控风险的能力，这就是一件好事。
“经纪人可以先帮典当行匹配好客户，这样对于典当行来说就可以规避一些前期的麻烦，而需要融资的一方也能找到相适应的典当行。”该协会人士表示：“从风险角度而言，典当行做这种经纪人业务面临的风险并不高，有可能比上门客户业务还低。因为，典当行一般都是由多个股东共同设立的，经纪人业务的来源有可能与股东有关，这些股东在该行业都是行家。”
