绝当品销售有“窍门”

“五一”小长假前后,正值典当行绝当品销售的旺季,最近一段时间,典当行的绝当品销售又迎来了一个小高峰。
“‘五一’小长假,绝当品销售人气明显旺于4月。”北京一家知名典当行的相关负责人告诉中国商报记者,“最受追捧的要数钻饰。”
据悉,在北京几家绝当品销售开展得有声有色的典当行,所销售的钻饰价格比商场低3至6成。据了解,价格在千元至一两万元的钻饰是典当行的热销主流品,业内人士认为,“婚庆消费”是促进钻石类绝当品热销的一个原因。另外,相比之下,玉石类的当物近几年价格已经涨到了高位,想要以较低的价格买到不错的玉石类饰品已经不是易事。而且现在黄金类绝当品尽管占有量大,但份额正在悄然下降。因此,钻饰成为了一个热销的新门类,全新、低价是时下刚需族选择典当行的主要原因。
当然,对于钻饰类绝当品的热销,也有经验人士提醒到,典当行在评估时应当注意避免一些误区。例如通常典当行在估价的时候会参照国际钻石报价,但是这个价格往往接近批发商的拿价,所以应当去掉其中的“水分”。“从产地到批发到零售,其中会存在层层利润;还有拍卖价格不应作为直接参考。”
另一方面,小长假自然也带动了典当行网店的销售,“近来几乎每个月网店的销售额都有所增长。不过网店出售的基本属于价格较低的绝当品,价格高的,客户往往偏向去实体店购买。”北京一位行内人说。
还有经验者表示,绝当品的销售还与典当行店铺的选择有一定关联。“例如城市规划拆迁等行为,都有可能对典当行绝当品销售人气产生影响。因此,如果典当行有心在民品类的绝当品销售上下工夫,位置、客流量是必须要考虑的首要因素。”

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