800亿的典当市场怎么开掘

商务部新闻发言人崇泉日前介绍,目前我国共有典当企业2052户,分支机构81个,行业注册资本总额170多亿元,从业人员近18000人,2006年全行业年典当总额预计达800亿元。

崇泉说,去年4月《典当管理办法》实施以来,全国典当业进入了快速、健康发展阶段。典当行总量增加,行业实力进一步增强,业务规模不断扩大,业务结构随经济发展不断调整,行业对社会经济发展的服务功能和为中小企业提供“短平快”的融资功能日益显现。

提起典当,很多人会想到那是没钱人的无奈选择。但今天的典当行不仅是缺钱人来的地方,巧用典当,还能使很多有钱人变得更有钱。来自商务部的最新资料显示,2006年,典当行业的典当总额将达到800亿元。这巨大的市场是如何经营的?你是否想投资典当业?请跟笔者一起走进典当行。

错位经营 典当升温

以前一到放假,北京某高校研究生柳芳就犯起了愁。家在外地的她好不容易可以回家了,但寝室那台高配置的台式电脑却让她放心不下。“两个月的长假,宿舍没人,总觉得不安全。如果电脑丢了,经济损失是一方面,更关键的是电脑里存的资料。平时花了好多精力收集资料,要是丢了,下学期怎么做试验啊。”今年暑假,柳芳再也不愁了,她早就给电脑找好了“婆家”———典当行。这不,一大早,柳芳就和同学一起把电脑搬来了。她告诉笔者:“电脑放这儿,倒不是为了当钱,就图个安全。”笔者在金保、昊融兴业等典当行了解到,最近典当行接待的大学生明显增多,“有时候一天能接待十几名学生,主要是典当电脑、相机、摄像机、mp3等用品。”

不过,要是你认为来典当行都是为了当东西,那可就错了。李治国是典当行的常客,他到典当行的目的是“淘宝”。典当行有很多当品过了当期后就成了“死当”,这些当品就会出售,很多当品都很值钱,但价格并不贵。“我家不少古玩就是从当铺买来的,有些收藏品的价格已经涨了好几倍。”老李的得意之情溢于言表。典当行的工作人员告诉笔者,来“淘宝”的人还真不少,年纪大的主要选择有收藏价值的古玩、字画、钟表等,年轻人则看重时尚的笔记本电脑、数码相机。

据全国典当专业委员会副会长郭金山介绍,自1987年底新中国首家典当行在成都开业以来,典当业在我国市场经济大潮中日益繁荣,典当行总量增多,行业实力进一步增强,业务规模不断扩大。

 

客户群体有待开发

目前,一些中小企业和个体工商户在多方寻找新的融资渠道。典当业方便了一些人短期应急融资的需求,成为中小企业和个体工商户解决资金周转困难的融资通道。郭金山估计,全国典当行典当金额的7成以上用于中小企业融资。

虽然典当行的方便快捷成为人们“一时救急”的理财场所,但笔者在采访中发现,目前很多人还抱着“穷死不典当”的老观念,有些人甚至还认为典当就是“败家”。北京金保典当行王德强经理感慨地说,近几年典当行的客户群虽然在扩大,但发展速度十分缓慢。“陈旧的各种观念还在左右着潜在的客户群。”

笔者在调查中发现,影响客户群扩大的另一个因素就是典当行的收费。《典当管理办法》规定:动产质押时,月综合费率最高为当金的4.2%;房地产抵押典当时,月综合费率最高为当金的2.7%;财产权利质押典当时,月综合费率最高为当金的2.4%。由于典当行普遍存在店面大、租金高、雇员多等情况,其自身经营成本较高,因此收费也较高。“除非真是为了‘救急’,一般情况下老百姓还是不会选择典当行的。”一位业内人士向笔者坦言。

有关专家建议,典当行可以通过适当扩大规模来降低经营成本。一些有实力的大典当行不妨通过适当降低收费来吸引客户。据了解,江西的一些典当行已经开始尝试,例如有的典当行在经营某些财产权利质押典当业务时费率为1%,客户在典当行融资算起来比银行还划算。

 

创新服务是关键

2005年4月,商务部和公安部联合出台了《典当管理办法》,进一步规范了典当行为。“这让我们在经营管理过程中有法可依,”王德强告诉笔者,“《典当管理办法》实施一年来,对促进典当业的良性发展起到了积极的作用。”

但是,近年来我国金融体制改革力度不断增强,银行门槛不断降低,金融机构之间客户资源的争夺也越来越激烈,作为典当行主要客户来源的中小企业也成为了银行等金融机构的争夺对象。

“银行也来抢市场了!”业内有人担忧起来。郭金山却不这么看。他认为这是银行在“收复失地”,“金融体制的改革给我们的压力确实很大。但是典当行一定要找准自己的定位。”专家认为,典当应是辅助性的融资手段,在资金融通方面始终处于拾遗补缺的地位。

“创新服务是典当行走出困境的关键。”郭金山分析说,随着典当行数量的增加,典当行之间也开始了适度竞争,这对于提高行业的整体实力是有益的。他希望,典当行特别是那些实力较强的典当行,不要仅仅追求眼前暂时的经济利益,要设立专门的研究部门,负责开发新的服务项目,提高服务水平,在为自己赢得发展空间的同时,也在服务社会方面发挥更大的作用。

入行典当 谨慎投资

《典当管理办法》虽然提高了典当业入行的资金门槛,但是投资者投资典当业的热情却丝毫不减。据了解,目前,全国共有典当企业2052户,分支机构81个,行业注册资本总额170多亿元,从业人员近1.8万人。高利润是吸引投资者入行的重要原因。业内人士介绍说,以注册资金1000万元的典当行为例,在不考虑风险的情况下,正常经营并且效益不错的话,投资回报率应该在13%左右。

现在,典当行的经营状况怎样?一位多年从事典当经营的业内人士向笔者透露:“并不是所有的典当行都赚钱。大概呈现为三分天下的态势,三分之一的在做大做强,三分之一的只能保本经营,另外三分之一的可能由于定位不准、经营不善而亏本,以至于把典当行转手他人。”不同地区之间、同一地区不同典当行之间的经营状况差异很大。

高利润背后必然伴随着高风险。“典当行不比寄售行或者拍卖行,典当行首先得放出‘真金白银’,要是放出去收不回来就可能要了典当行的命。”郭金山认为,典当业经营,存在较大风险,投资典当行不宜一哄而上。投资者在入行之前,一定要对行业和自身实力有深刻的了解,认清自己的核心竞争力所在,切忌盲目跟风。

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