什么是高端翡翠?每个翡翠从业者都有自己的定义，从我的经营经验来看，超过100万以上的翡翠单品，基本就可以认定为是高端翡翠了。
翡翠遇冷，高端翡翠有价无市，面临变现难题，单价过高，评估困难是原因，通过典当、信托、基金等金融创新，盘活高端翡翠，让翡翠成为通行货币，是翡翠行业的创新途径。
随着中国经济迅速发展，人们生活水平提高，中国已成为奢侈品消费第二大国、珠宝类消费第一大国家，黄金、钻石的销售较易统计，翡翠的销量却很难统计，高端翡翠因其交易的隐蔽性，更加难以计算。缅甸公盘近年每年翡翠原石的交易总额平均超过100亿元人民币，保守估计，销售终端的翡翠成品交易额超过500亿。
玉石是最具“中国特色”的奢侈品，也是浓缩了中国传统文化的物质符号，几乎所有中国的传统文化，都可以在玉石中找到对应的关系，翡翠号称“玉石之王”，其独特之美越来越受到中国人的喜爱，目前消费市场主要集中在一二线城市的中高收入群体，未来翡翠将在中国二三线城市甚至城镇市民中流行，成为他们炫耀财富、获得认知、品鉴文化的一个外化符号，这是未来翡翠发展的一个大趋势、大方向，不以个人意志为转移，顺应趋势者赢。
高端翡翠低流通的难题
什么是高端翡翠?每个翡翠从业者都有自己的定义，从我的经营经验来看，超过100万以上的翡翠单品，基本就可以认定为是高端翡翠了。
近几年，翡翠价格暴涨，高端翡翠的价格，涨幅也达到惊人的程度，笔者曾经在10多年前收购的玻璃种手镯，涨幅超过100倍以上，这样的例子并不鲜见，许多人无法理解翡翠动辄上千万的价格，物以稀为贵，顶级的、玻璃种、帝王绿、无瑕疵的翡翠货品，越来越少，业内人士来看，并不认为这些价格高的离谱，不过实际的情况却是有价无市，少有成交。
国内的一项非官方统计，高端翡翠的流通率不超过1.28，即高端翡翠需要1年多时间，才能转手流通一次，根据判断，这个流通率，还是在翡翠市场相对火爆的时期，目前的高端翡翠流通率超过了2，甚至更高，也就说，一件高端翡翠，需要经过2年以上，才能够转手卖出，这对高端翡翠经营者来说，是有很大的资金压力的。
举例来说，一个2000万的翡翠货品，经过两年，计算银行利息，至少需要卖到2400万以上，才能够有所盈利，行内人知道，高端翡翠的利润如果能够超过30%，有600万的毛利已经算不错，而实际的毛利仅有200万!这还是正规银行的贷款利率，如果是民间借贷，则借贷成本更高，利润更低，一件高端货，放的时间越长，成本越高，销售更加困难，这是一个恶性循环，也是翡翠行业的一种特殊现象。
高端翡翠流通还存在着一种假象，许多资金进入翡翠行业，开店经营，收购了许多高端翡翠，作为镇店之宝，但鲜有销售，看似流通，其实是因为“蓄水池变大了”，很多高端翡翠都滞留在销售渠道上。
目前许多拥有高端翡翠的商家，都面临着一个痛苦的局面，手中握有许多的“高货”，却难以成为真金白银，反而每个月要贴上利息。销售不畅、积压资金，他们同样面临着变现的难题。
在笔者看来，高端翡翠货品变现的障碍主要有两个方面，一方面是翡翠单件货品价值过高，单件超千万翡翠的翡翠，即使是真正的买家购买，也会慎之又慎，一会横向比较很多货品，二是购买周期比较长，如何通过金融创新，让更多人的拥有顶级翡翠，是我一直考虑的问题。另一方面更重要的，如何判断高端翡翠的价格?这里涉及到一个翡翠的判断标准问题，虽然很多地方、专家都设定了标准，但是这个标准难以量化，即使建立像钻石那样相对等级量化标准都很难，经验判断在高端翡翠的价格中占据了很重要的位置，这个门槛，也大大阻碍了高端翡翠的流通变现。
泰鸿典当的翡翠金融经验
笔者早就认识到高端翡翠存在的这些情况，并一直努力寻找解决高端翡翠现金流的方法，走访了高端翡翠许多可能涉及到的金融行业，银行、信托、基金、典当，在充分了解这些行业的特点，并试图寻找他们和高端翡翠结合的可能性之后，于2012年10月注册了云南泰鸿典当有限责任公司。
泰鸿典当有限责任公司是由国家商务部备案，经云南省商务厅批准依法注册登记成立的、具有独立法人资格的专业典当机构，注册资金1000万元人民币。云南泰鸿典当公司注册地位于瑞丽市姐告。
典当是一个传统的行业，是民间资金周转的一种方式，新成立的泰鸿典当，单纯定位于中高档翡翠原石和成品的典当业务，这是国内首家定位于翡翠珠宝的典当公司，也是典当行业的首创，这个定位，让泰鸿典当一面市，就受到了翡翠行业的高度关注，实际上，因为在行业多年的耳濡目染，让笔者意识到，如何帮助高端翡翠原石和成品得到周转现金，是一个巨大的市场机会。
泰鸿典当通过建立了两大平台，解决了许多客户疑惑和高端翡翠评价瓶颈：建立一套完整的翡翠评估标准体系和创建了一支具有丰富经验的评估师团队。
一是建立一套完整的翡翠评估体系。我本人在翡翠行业超过20年的经验，联合行业的专家，建立一套相对完善的评估体系，从翡翠原石来说，场口、外皮、蟒带、癣等典型特征、切口大小、切口的局部特征等等，结合已典当的同品质的翡翠原石，综合判断原石的价格。
二是建立了经验型的评估师团队，一个人对翡翠价值的判断，即使经验丰富，也容易出现误判，如果是一个团队集体判断，单独估价，平均综合，价值的判断就相对客观，出现失误的机会就少，当然，每个评估师都需要具备相当的经验。
横向来看，这是一个综合性判断工作，纵向来看，这是一个时间经验的判断工作，总之，原石的交易价格判断，需要理论联系经验，既有统一的判断标准，又有评估师的定性综合评判，这保证了对典当货品的价值判断的客观公正，具有极高的行业特殊性，这恰恰是泰鸿典当的优势，泰鸿典当的实际典当价格，在泰鸿典当判断价格上，有一个折扣，这保证了泰鸿典当能够在绝当以后，能够顺利将当品拍卖出去，而泰鸿典当价格往往让货品拥有者比较放心——这个价格肯定高于他的成本价格，却低于市场的交易价格，实际上他也不亏，同时，他获得了他所需要的周转资金。
泰鸿典当对翡翠原石和成品的专业定价能力，公平、公正、公开，诚信可靠，给予典当货品的价格定位也较为准确，这一专业度较高的典当业务，迅速在翡翠行业引起了热烈反响，前来泰鸿典当翡翠原石的商家络绎不绝，其不得不在其中做出挑选，挑选那些最容易判断价值，也相对低风险的货品进行典当，这更加建立了“泰鸿典当只收好货”的威信。泰鸿典当的火爆，成为了“翡翠寒冬”中的“红色风暴”。
金融创新可能是解决高端翡翠流通的最佳途径
高端翡翠要增加现金流，不仅仅 要依靠营销方式的创新，更需要积极与相关金融行业、部门进行沟通，探讨出符合行业特征的金融创新模式，笔者一直认为，金融创新是解决高端翡翠现金流的最佳途径。
中国金融行业发展迅速，行业的创新日新月异，“创新”也成为了金融业的主要课题，“那里有需求，那里就有市场”，翡翠有货有市场缺资金，而金融行业有资金却缺少市场，这里存在着巨大的合作市场空间，关键要让双方增加了解，金融行业需要了解翡翠市场的规律和判断标准，而翡翠从业者应该了解金融运行本质和需求特征，双方增加互信合作，深入探讨金融创新的可能性，笔者认为，只要金融业和翡翠业能够达成了解互信，金融业将大大解决高端翡翠的现金流难题，为翡翠行业的发展起到巨大的推动作用。
泰鸿典当与云南省民生银行成立了城市银行合作社，根据翡翠商家提供的翡翠货品进行质押担保，提供现金贷款，并在担保形式上进行创新，如“共同连坐担保”，即朋友共同为贷款者担保，这也解决了银行以不动产进行担保的传统模式，民生银行作为一家具有创新精神的商业银行，对翡翠行业的金融创新支持，也让他们获得了良好的回报和口碑。定位于服务珠宝业的合作社业务蒸蒸日上。
翡翠单件货品价值很高，是否可以与信托公司合作，发行信托产品?在笔者与国内众多信托公司沟通的过程中发现，政策的阻碍基本没有，唯一的障碍就是对翡翠货品的价值判断，即信托行业缺少对翡翠行业的深入了解，无法对单件翡翠货品做出相对准确的价格判断，不过随着翡翠估值体系逐步被金融机构认可，相信信托、基金行业对翡翠行业的强大推动将指日可待。
