平时做业务时，尤其面对没做过租赁的客户时，经常被问到：“你们融资租赁的优势是什么？”，此问题也偶尔会被银行、券商以及前来调研的上级单位、监管部门问到，每到此时，租赁小哥都感觉自己经受了一波灵魂拷问，本问题再延伸一下就是：“你们存在的意义是什么？”
“你们融资租赁的优势是什么？”，首先，这句话隐含的意思是：你们融资租赁是有优势的。无论对方是出于客气还是真诚，我们肯定要说出点优势来，否则既打了自己的脸，又打了对方的脸。其次，这个承租人，来来来，你为啥找到我们租赁来融资，心里没点X数么。每到此时，租赁小哥根据具体情况，总会诌几句：
“期限比较长啦，一般3-5年，甚至可以更长，银行的流贷一般以1年为主吧，顶多3年啦”
“银行流贷银行系统也要测算你有没有流贷需求，没有的话还不好弄啦”
“一般也不需要房产、土地这些硬抵押啦”
“行业一般也不太受限制啦”
“资金用途也不是受托支付啦，一般也不太监管你们啦”
“放款速度比较快啦，方案确认后，你们要配合的话，一般1-2个月啦”
“直租的话，利息开专票，你们还可以抵扣啦”
“额度也可以做的比银行大啦”
……
说这么多，其实实质就是一句：“银行做不了的，我们也可以做的啦”
可是这也一般局限于不缺资金的大金租和大商租（规模大或股东背景强），对于相当一部分租赁公司来说，拿到项目之后，先会去银行询询再融资的可能性，如果能融到资再推项目再过风控，资金问题往往比风控问题要前置和重要。这种情况下，租赁公司更像是个担保公司，而优势更像是通过自身给项目增信或者凭借自己广泛对接的银行等机构（或者叫专业融资能力吧）从而找到仅凭承租人找不到的那坨资金。
但可不是银行做不了的，我们一定就能做，租赁可不是垃圾回收站，租赁总体上也有一套严密的风控体系和逻辑。
打个不恰当的比方，警察是维持社会治安的主要力量，但仍有大量的协警、西城大妈、朝阳群众起着不可替代的作用。银行是满足社会融资需求的主要渠道，但租赁、信托、券商也是满足社会融资需求的重要补充。
