如何才能做到让顾客心甘情愿的买单?

各个礼品公司都会不约而同地紧抓节假日这个时间点,进行一场场声势浩大的促销活动,来刺激消费者的购买欲望。但在这场激烈的竞争中,你的促销活动该如何让消费者心甘情愿地乐于“买单”呢?

产品促销的方式要选择得当

假日期间,产品促销的方式会多种多样,买送、满赠、抽奖、免费品尝试用体验的,当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言,要依据产品的卖点和特性设定促销方式,目的只有一个,能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例,如果你的产品口感有足够的特色,且适合大众口味,完全可以采取试吃、免费品尝的手段;如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色,完全可以采取赠送样品的方式进行促销;当然,就节假日期间商家的竞争激烈程度而言,产品折扣是最直接、最有效和最容易促成购买的办法,这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入,又容易以价格吸引消费者。当然,其它的促销技巧和方式也不是不可取。

整合终端资源为促销服务

为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等,企业在活动前,有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系,通过零售终端去了解竞品的一些促销动态和相关信息,竞品的活动档期时间、促销单品、促销方式、价格折让、有无人员做促销支持、有无DM或特殊陈列等,同时也要通过终端具体负责人的帮助,获取同等费用的最佳陈列位置、DM的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。

整合客户资源做好终端促销

活动前期,更要整合客户的资源,与客户达成促销推广的默契,得到客户的支持,才有可能实现推广效果,因为,绝大部分客户不是经营代理一个品牌,而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响,在做节假日促销是有选择的。因此,企业要做好提前准备,就活动的一些细节提前与客户沟通,比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障,以此吸引客户重视,让客户提前备货,并能使企业的货款得到及时的回收。

预防和消除过度促销带来的后遗症

首先要正视一点,只要有促销,就有可能存在透支销量,带来一定的过度促销后遗症,只不过这种市场影响的周期有长有短罢了,针对这种问题的出现,企业要做到以下几点:1、前期就预估一个合适、可控的促销量,避免客户或终端为了政策不切实际的囤货。2、促销开始前就留给市场一个相对合理的消化期。3、活动期间关注终端和区域的销售进度,对于出现的销售不均衡情况,要及时调配终端和区域间的货物配给。4、活动结束后,要进行盘点,对于消化不良的终端囤货,要及时退出,可以转向流通市场进行二次消化。5、对于活动结束后销量可能出现的突然下滑做出市场预案,拿出一个或几个非假日促销单品进行推广,填补销量真空,这样才不会出现销量的大幅波动,极好的树立客户和终端的销售信心!

典当/质押/融资快讯

联系我们

联系我们

135-16518185

在线咨询: QQ交谈

邮箱: tuntuo@sohu.com

兑铺(duipu.com)专业抵押质押贷款、典当融资;提供一对一典当、回收、寄卖、贷款服务
关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部
error: 兑铺网温馨提示