如何让促销礼品销量多多?

一场成功的促销礼品活动,不但能有效提高单次顾客购买量,而且还能提高产品的美誉度。既提高了产品销售规模,而且能有效低扩展市场份额。因此,促销礼品活动策划及组织实施抓住关键点很重要,从某种意义上说,抓住了关键点,礼品促销活动就成功了一大半;如果从策划到组织实施过程中在关键点上出现差错,那礼品促销效果将大打折扣,而且极有可能是赔了夫人又折兵。因此,礼品促销活动这种锦上添花的营销手段让很多操盘手又爱有恨。

一、转变促销礼品观点:礼品促销活动只能是锦上添花不能是雪中送炭

礼品促销活动应该在顾客的盼望中降临!很多人对礼品促销活动的理解有偏差,认为,礼品促销就是为了拉销量。销量下降了就想到礼品促销一下。大家记住一条:礼品促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭。什么意思?礼品促销活动应该在有一定顾客群时,临门一脚提高市场销售份额,绝对不能苛求通以买赠礼品刺激顾客,购买没有任何口碑及消费群的商品。记住,任何顾客都是先看重产品后看重买赠礼品。“买椟还珠”的成语大家都知道,我想如果把消费者当成如此傻瓜就大错特错了。因此,礼品促销活动的时机选择就非常的重要。

二、选准礼品促销时机:销售上升趋势明显时启动礼品促销活动

本文中所说的礼品促销活动,特指买赠礼品促销,即购买产品赠送另一价值产品的活动。并遵循多购多送,多买则顾客实惠最多的原则。礼品促销活动前期必须有一个完整的策划方案,策划案需要确定礼品促销主题,礼品促销形式,礼品促销时间,礼品促销费用预算等。并需要对礼品促销活动的销售量有一个相对准确的估计,误差不得超过20%。也就是,礼品促销活动的销售预期要估计得八九不离十,否则礼品促销活动一旦启动,赔本赚吆喝的事情就难免了。

三、调兵遣将,完善礼品促销活动的各项细节工作

礼品促销活动的组织实施是一项系统工程。比作一场战役是很贴切的。作为活动的领导人,你必须迅速将任务分配下去。督促其在规定的时间内做好准备工作。比如财务、仓储部门准备货物和买赠礼品购进。策划设计部门准备终端物料的设计及广告礼品促销片的拍摄制作。商务人员准备通知经销商、分销商活动政策。终端卖场及礼品促销员的活动政策宣传等等,都需要统筹有序安排,而且一定要把握好各环节实施的时间点。活动前的策划及安排工作非常重要。

四、礼品促销过程控制

过程控制主要抓数据跟踪。一是市场纯销量达到预期值没有;二是分销商备货情况及配合度如何;三是分销商(终端店)对活动的参与度高不高。四是终端礼品促销宣传根据如何。这些过程控制需要组织人员下市场督导。否则执行就会有不到位的地方。如果礼品促销效果比较理想,或者礼品促销上量的趋势很强那么就可以临时延长活动时间。不过,礼品促销延期的时间一定不要超过正常活动的时间的一半。

五、礼品促销活动的总结表彰

古时候打完胜仗,对有功大奖那是毫不吝啬奖励的,该奖励的奖励该升官的升官。如果完成了销售目标,而不兑现承诺的话,下次礼品促销活动大家的热情就要下降了!礼品促销的技巧在总结中完善,在摸索和创新中前进。

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