节假日促销如何做到出奇制胜?

每逢节假日来临,很多商家都会使出浑身解数来刺激消费者的购买欲望,对于礼品行业来说,也不例外。但礼品公司在经历了多次失败的促销活动后,假日促销仿佛是“食之无味,弃之可惜”。那么究竟该怎样让节假日的促销达到满意效果呢?

学会“造势”

要突破消费者的心理屏障,吸引其关注,并积极参与,还要造好“势”,这个“势”是指要善于借势和造势(促销氛围)。企业应在活动前期就进行大力的宣传报道,借助电视、报纸、杂志、网络等众多媒体平台,最大化的将活动信息传播出去,使受众通过多方途径了解活动的情况和力度。

“诚信”至上

促销通常涉及到的活动形式是买赠、降价优惠或者免费派送,新颖一点的有体验式促销等,各种活动已经让消费者见怪不怪。许多消费者甚至觉得,天下没有免费的午餐,无论企业搞买赠、降价或派送,他们都认为是一种噱头,“便宜可以占,要我真掏钱那还得考虑一下”;而企业方面也确实有拿残次品来做优惠,或者提价后再降价等不良的促销行为。更何况促销本身带着强烈的提升销量的目的,很多企业的执行团队往往在促销活动的过程中表现出强烈的推销意识,所以,如何让消费者消除心理屏障,对促销产生关注的兴趣,是礼品公司值得考虑的问题。

必须“有趣”

促销活动的设计还必须“趣”,即新鲜有趣。消费本身是一件让人觉得开心和愉悦的事情,礼品公司如果可以在促销活动开展的过程中,增加一些互动的小游戏等环节,来拉近与消费者的距离,无疑能够达到更完美的促销效果。

要有“实惠”

节假日促销就是为了最大限度的在短时间内促进销量,为了达到这个目的,适当的给予实惠是必要的。但是,这个实惠还得给得巧、给得好,否则,就有可能陷入赠品给了不少,价格降了不少,结果最终却没有人买账的尴尬。优惠的设计应该与最终的销售紧密相连,只要设计的合理,就能够很好的达到促销的目的。

一次成功的促销活动,可以使消费者突破心理屏障,乐于买单,让他们觉得促销真的让他们占到了“便宜”,这个则是关键。因而,礼品公司促销活动方案的设计也需紧紧围绕这一点展开,才能达到促销制胜的目的。

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