市场推广形式“连环促销” 新方式

“连环促销”这一方式推出,避实就虚,别出心裁地攻破了顾客的心理“防线”,不仅使产品的销售量和店铺知名度得到了很大的提高,也巧妙地避开了同行间恶性竞争,使店铺获得了良好、可持续发展。

(一)、针对通路的促销

1、有奖促销:即销售一定数量的产品,按照标准,即现场奖励相应的促销品。比如:一次购进3件桶食用油,即赠送洗洁精一瓶等。

2、现金促销:即按照方案规定,凡在一定时间内,销售一定数量的产品,给予一定的现金促销奖励。比如,加盟店一年销售量达到1000件,即给予x元/件的促销返利。

3、超值促销:即在年终岁首,从当年盈利当中,抽取一定比例,反馈给通路各级经销商,形式分为:发放福利品、组织分销商旅游、定制灯箱门头广告、给优秀分销商的孩子提供教育基金等等。

(二)、对终端消费者的促销

1、箱内设奖:分为二种方式,一是在箱体内放置有小型促销品,比如圆珠笔、笔记本、铅笔盒等等。二是在箱体上设置刮刮卡,刮刮卡上又分为现金奖、实物奖、积分奖三种类型。

2、包内设卡:主要是指干脆面等食品类型,即在内包装里放置有小孩子喜欢的趣味卡,这种卡片既可现金兑奖,又可收集兑奖。比如,当时流行《神奇宝贝》儿童剧,嘉利公司迎合形势,推出了神奇宝贝香脆面。

3、体验促销:即在选定的公共场所,比如家属区、便利店门口、大卖场等等场合,举行免费品尝等试吃、派送促销活动,通过较好的产品口感,来赢得有效的口碑宣传。

如果经常打折促销活动,反而会令顾客感到反感,常感觉到自己购买的衣服不够档次质量,处理尾货伤害消费者的购物心理,面子上过意不去,其实,购买衣服之时,消费者都会进行衣服成本考虑,因此,好好经营利用打折促销方式。

品牌化已经成为各大商家所追求的,同时也是消费者最为认可的。如何控制好商品品牌化经营管理也是各大企业所努力的方向,好的品牌服装都会注意自己品牌未来发展。物以为稀为贵,因此,粗放式生产是要被淘汰的,只有注重稀缺性才能有好的市场,好的发展。

 

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