联合促销的作用

两家或两家以上的企业,借用相互资源,联合进行的促销,称之为“联合促销”,如果结合品牌合作、品牌联盟的概念,联合促销则不难理解。这种联合促销实际上也是战略联盟的一种——战略营销联盟,一种双赢的促销伙伴关系。

联合促销其实是一种策略,体现在操作中就是一种方法,它更多地体现在组织形式上的创新。因此,如果策划得力、控制到位,联合促销可以从多方面起到良好的效果。

一、 消费融合,实现品牌互动

联合各方的消费群体肯定不会完全重叠,甚至重叠度很低.比如购买“小天鹅”洗衣机的顾客不可能都是“碧浪”洗衣粉的使用者,否则“碧浪”就不会与小天鹅联合。因为双方有着利益冲突.通过联合促销,企业可吸引对方的消费者,从而扩大自己产品的消费群体。小天鹅和碧浪的联合不仅仅是进一步扩大各自品牌的影响,而且是借对方的资源来扩大消费全体,以开拓更大的市场空间。

联想与可口可乐合作在全国很多城市举行现场活动,包括双方的促销活动和现场的展示活动。联想需要了解如何使电脑更容易被大众接受的推广方式、媒介选择、宣传思路。同时,可口可乐在做网站推广、以“数码”为主题的活动时,也需要有更多的更专业的市场推广经验可以借鉴。
二、 风险共担,抵御市场冲击

联合促销可以增强企业抗风险能力。通过企业间分工协作,优势互补,形成大的虚拟组织模式,提高企业抗冲击的稳定性。以虚拟的组织模式变小的船队为大型航空母舰,可以提高抗外资企业和经济波动冲击稳定性。通过共享销售队伍、分销渠道,利用计算机网络系统可以更加及时反馈市场环境的变化,企业决策部门据此灵活的做出针对性的调整,把风险减少到最小。

 

三、 资源共享,提高规模效应

通过联合可以获得规模效应。如果企业的生产和服务没有得到充分的使用,生产更多的产品和提供更多的服务可能产生规模效应.况且企业在降低营运费用的情况下反而能提高销量,单位产品的成本降低,更能显现出规模效应.

在大型展览活动中,企业通过联合,可以使得促销的商品品种、规格、花样相对齐全,对消费者的吸引力增强。因此.联合促销可以使某一企业以较小的促销费用取得较大的促销成果。

四、 功能互补,提升促销效果

联合促销有时能获得单独促销无法获得的效果。在小型促销中,通过产品打包或提高方便而提高效果。同时,也可以提高服务层次,通过与其它企业共享销售队伍,分销渠道,使顾客能够更方便购买,得到更好地服务,来提高产品的歧异性,增强顾客忠诚度。

五、 费用分摊,降低营销成本

联合促销的费用一般是由双方共同投入,相当于双方为你进行一定程度的免费促销.企业影响扩大了,销量增加了,促销费用减少了,营销成本降低了。

联合促销的显著优势就是企业之间通过联合增加大型活动的可行性。具体讲,单个企业没有能力开展的促销活动可以顺利进行,如展销会、订货会等的举办,往往需投入较大的人力、物力和资金,中小企业难以独立支撑,多家联办则可以很好地解决费用分担等问题。

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